Cómo pueden usar Facebook las inmobiliarias para conseguir más clientes
Sooprema CRM 2020-09-04
La mejor manera que tiene una agencia inmobiliaria para darse a conocer en Facebook y captar más clientes es a través de Facebook Ads.
Los anuncios inmobiliarios de Facebook son una forma rentable y rápida de atraer más clientes. Pero para obtener resultados, debes saber cómo aprovechar al máximo tu presupuesto de publicidad en esta red social.
Exploremos 6 técnicas que puedes comenzar a usar ya mismo para generar más clientes.
1. Apuntar a la audiencia correcta
El tipo de persona a la que debes apuntar depende de varios factores:
– Con quién has trabajado bien en el pasado.
– Qué tipos de casas sabes que puede vender rápidamente en determinadas áreas.
– Qué rasgos tenían estas personas (nivel educativo, intereses, tener hijos, etc.)
– ¿Buscan un alquiler o tienen una casa y necesitan aumentar / reducir el tamaño?
Debes afinar muy bien con tus potenciales clientes porque no deseas que 1 millón de personas al azar vean tu anuncio. Deseas que entre 500 y 1000 potenciales clientes vean tu anuncio, hagan clic en él y se conviertan en un cliente.
Usa la herramienta de orientación geográfica de Facebook para apuntar a una ciudad entera o a un determinado código postal.
2. Crea un anuncio en torno a la audiencia correcta.
Ahora que hemos descubierto a quién apuntar nuestra campaña publicitaria, es hora de crear un anuncio en torno a ese objetivo.
Las personas solo hacen clic en los anuncios que les parecen muy relevantes.
El lenguaje y las imágenes que podrías usar para los millennials que están comprando su primera casa será diferente de lo que podrías decirle a alguien que se acerca a la jubilación.
Y estos anuncios serán diferentes de alguien que tiene una familia en crecimiento.
Es por esto que debes crear al menos tres campañas publicitarias diferentes, es decir, repartir tu presupuesto en 3.
Podrías crear una campaña de alquiler para jóvenes de entre 20 y 30 años de una determinada área de la ciudad.
Otra campaña orientada a personas entre 30 y 45 años destinada a compra de vivienda y otra campaña a partir de los 45 años destinada a casas más caras o en una mejor zona de la ciudad.
Usa algo de psicología en tus anuncios:
– Anuncios que incluyan las palabras «vivienda sofisticada».
– Anuncios que incluyan las palabras «la mejor inversión para tu dinero»
– Anuncios que incluyan las palabras «vivienda ideal para una familia»
Las imágenes que uses en tus anuncios tienen que comunicar algo: sofisticación, inversión, vivienda familiar….
3. Usa una imagen cautivadora
El sector inmobiliario es muy visual.
Los anuncios de mayor rendimiento transmiten un mensaje a través de la imagen. Tienes alrededor de 2 segundos para llamar la atención de alguien, tal vez menos.
Una buena imagen hace que un potencial cliente se detenga.
¡Es hora de ser creativo con tus anuncios! Puedes intentar mostrar una casa actual en venta en formato vídeo o mostrar varias propiedades que están a la venta mediante anuncios de carrusel.
4. Haz que el texto que acompañe al anuncio sea fácil de leer.
Redactar no es como escribir una novela del siglo XX.
Las oraciones largas, las palabras difíciles de pronunciar y los conceptos abstractos generalmente no sirven para un anuncio.
Tu principal prioridad es transmitir un mensaje de forma rápida y clara. Que un niño de 10 años pueda leerlo y entenderlo de inmediato.
¿Qué estas ofreciendo? ¿Cuál es la oportunidad que conlleva comprar o alquilar ese inmueble? Esto lo resume todo.
Es tentador utilizar todo el espacio disponible en algunos anuncios de Facebook que permiten más texto. Sin embargo, el minimalismo en Facebook Ads funciona muy bien.
No trates de explicar nada. Escribe unas dos o tres frases que provoquen una respuesta inmediata.
5. Crea una llamada a la acción clara y convincente.
«Clic para más información».
Nada complicado.
Una persona debe saber al instante exactamente lo que debe de hacer.
Unbounce, una firma de investigación de mercado, descubrió que el 90 % de las personas que leen el título de un anuncio también leen su CTA (su llamada a la acción).
6. Crear una página de aterrizaje adecuada
¿Qué es una página de destino o landing page?
Es la página a la que llega una persona cuando hace clic en tu anuncio. No se trata de que lo lleves a la página de inicio de tu web.
Una página de destino es una página específica creada con el propósito específico de convertir clientes potenciales.
Les podemos ofrecer algo de valor (un cupón de descuento, una guía del comprador o del vendedor) a cambio de su teléfono o correo electrónico.
El 52% de las empresas que usan páginas de destino prueban varias páginas de destino para ver cuál funciona mejor.
Eso significa que crean dos páginas de aterrizaje similares. Hacen un cambio pequeño pero potencialmente impactante a una de ellas. Pueden poner un botón de CTA más arriba en la página. O tal vez cambiando el color de la página.
Pierdes dinero cuando la gente hace clic y no convierte. Estos test A/B con las páginas de destino te ayudarán a aprovechar al máximo tu presupuesto de anuncios inmobiliarios de Facebook.
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